先前在疫情籠罩下,民眾鮮少上電影院,西門町的老牌戲院樂聲,已開始嘗試「虛擬電影院」,將影片從西門町搬到民眾身邊,讓消費者在家也能看到首輪片,且一張票只賣六十元。
「有的賣爆米花,有的租借場地,有的乾脆關門整修…」曾靠代理「屍速列車」、「我和我的冠軍女兒」等片,創下驚人票房佳績的樂聲大戲院董事長張心望說,同業坐困愁城,樂聲參考國外經驗,推出「虛擬電影票」,可用電腦、手機、平板觀看首輪電影,「不僅打破地域限制,某些在虛擬電影院上映的電影,票數竟還賣得比實體電影院多。」
虛擬影院好成績 同業取經
張心望認為,虛擬並非要取代實體電影院,而是相輔相成,可帶來更多營收與創新模式。實體電影院還是體驗經濟的一環,「現在也有電影同業來探詢如何做虛擬,反正多一項選擇,也可加減賺。」隨著各種網路平台的原創新電影愈來愈多,不論在哪上架的電影,一定要本身夠強、宣傳夠大,才能引起觀眾的興趣。
以下為張心望訪談摘要:
疫情最慘時 員工比客人多
問:疫情期間,業績狀況如何?
答:西門町樂聲戲院過去平均年收入一億多元,業績始終維持在西門町前三名。疫情期間,營收掉了九成,主要是消費者「不敢出門」與「沒片可看」。三月最慘,政府要求停辦室內一百人以上活動;四月爆發磐石艦隊染疫事件,加上美國好萊塢因疫情停工,不少強檔電影紛紛撤檔、延檔、暫緩製作,面臨無片可播的「片荒潮」。
對我們來說,就像是一場風暴,有時候一天賣不到一百張票,員工比客人還多,連水電費都不夠支付。以前SARS時,還有洋片可放映、時間也較短,但新冠肺炎整整影響一季,台灣許多電影院同業多先關門整修,有的就賣賣爆米花、重播經典名片或租借影廳場地等。
吃到飽打頭陣 虛擬影院救命
問:有同業希望政府下令停業,你們有何因應?
答:超過八成市占率的電影院業者,希望政府下令短暫停業,度過疫情衝擊。我們理解連鎖影城的壓力,因為他們影城據點眾多;只有一個影城據點的我們,選擇能撐就撐。
我們先推出「吃到飽」專案,如果消費者都鼓起勇氣進電影院了,就讓他們多看幾部片。四月推出「單日三九九、三日四九九」,只要看兩部片,就已值回票價;有很多大學生,半夜連續看三部鬼片。
吃到飽的成效還可以,但我們觀察,歐美因疫情嚴重,電影院只有關門一途,零營收之下改走虛擬化,也是救命及時雨。義大利在六月中旬,電影院可重新開張,也是虛擬與實體一起開。
我們參考國外經驗,日前推出「虛擬電影院」,現在已有五部首輪片,例如有昆凌打頭陣的「天火」等。只要在官網購買「虛擬電影票」,購買後四十八小時內可於電腦、手機、平板,不限次數觀看。
虛擬電影院還有個好處,舊片可留在網站上比較久,對小眾市場與藝術電影有利,讓好片有更多機會被看到。這也打破地域觀看限制,像中南部也可看。但最令我驚訝的是,某些虛擬片所賣出的票數,竟還超過實體。
問:後疫情時代,電影院趨勢?
答:我覺得七月差不多可以逐漸恢復,比較有人敢進電影院,也有大片回籠,例如「屍速列車」第二集。
虛擬並不是要取代實體電影院,而是為電影院帶來更多營收與創新模式。現在有幾家同業來詢問,虛擬的相關商業機制要怎麼做,多一項選擇可加減賺。
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