「在虎門做服裝,台商不是我一人,但做庫存做得最大最好的,非我莫屬」清衣城總監陳行彥自信地說。他成功讓服裝庫存體現自身價值,讓庫存變寶貝。從電子轉服裝,再做電商,陳行彥目前已在電子商務闖出自己的一片天。
曾經千里迢迢自彰化來承接父親的電子加工廠,陳行彥沒能承續父輩光環。他說,10年前一件產品賣人民幣6.2元,現在還賣6.2元,但人工已漲了六倍,材料和其他成本漲了三到四倍,怎麼還能做?
陳行彥曾徬徨過,開過成衣加工廠,做過商業仲介,一直找不到方向。2011年,朋友拿了一支日本研發的LED雨傘,傘骨能發出七彩炫光,手把還能當成手電筒。起先,他想賣500支,拿著樣本找廠商,但製造商稱,開一個模,至少要做2萬支,只好同意。沒想到,靠著微信朋友圈和銀行貴賓理財專戶的引薦,他不到一個半月,就賣出了2萬多支,進帳人民幣100多萬,被廠商稱為「虎門傘業大王」。
這是陳行彥的第一桶金,也讓他嘗到做電商的甜頭。不久,朋友訂製2萬件羽絨服,他轉手給廠家,只做為中間人,立即進帳人民幣8萬元;又帶領台灣夜市商販以不到一折的價買了品牌服裝庫存。他心想,既然服裝這麼好做,虎門又是中國服裝業中心,為什麼還死守電子加工廠?
他和陳永陽一同創建了大陸第一個服裝庫存交易平台「清衣城」,為買賣雙方提供服務,有最新服裝庫存、尋找庫存、批發女裝、男裝、內衣、童裝等供應資訊。
陳行彥說,我們就是服裝界的「信義房屋」,做為媒介,想要清庫存的、想要買庫存的,都要找清衣城。清衣城有線上和線下,線下有數十家商店;清衣城內設庫存樣本展示廳,每天有數千件樣本;線上則有廣州、虎門、佛山、晉江、浙江各地的服裝庫存,可直接在電商平台上交易。
清衣城的規定是買方和賣方各拿6%。陳行彥表示,有了庫存平台,解決很多虎門服裝廠的庫存問題。虎門一年有300億元的庫存市場,全中國有5,000億元,市場大得超出想像。
與天貓、唯品會等平台定位不同,清衣城定位是做中低端服裝庫存。陳行彥表示,清衣城近期目標是為周邊服裝企業提供B2B線上、線下交易,企業可通過該平台發布供需資訊,尋找買家。「天貓、京東解決不了的存庫,我們可以解決。」
他說,虎門一家童裝就通過清衣城微信公眾號,一周內解決8萬件庫存服裝。公司去年6月底才成立,半年就賣出200多萬件衣服,今年,清衣城更和虎門106家服裝廠簽約,組成虎門庫存交易聯盟,包括許多知名品牌代工廠。
陳行彥表示,清衣城成立後,淘寶上已陸續出現一些處理庫存的商家,但規模和品種都沒有清衣城大和全。他說,有信心可穩定地做下去,也希望將把事業版圖從服裝擴大到其他領域,成為全方位的電商。
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